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上海360推广开户多少钱

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发表时间:2018-11-21 14:08

  一、360搜索推广

  1、定义

  360搜索推广是基于360搜索,通过关键词定位目标用户的营销产品。360搜索拥有优质流量,通过关键词精细化投放,能够准确锁定用户,覆盖整个投放流程,让有需求的用户更快找到企业和产品信息。

  2、基本原理

  通过360搜索做推广,l首先,企业需要有一个自己的独立网站,把这个网站和360搜索做一下链接,并注册一些和企业的产品相关的关键词;l然后,当企业的潜在客户搜索这些关键词的时候,如果做了360搜索推广,企业信息就会展现在360搜索的搜索结果页首页上;l而且,企业信息在360搜索结果页首页上展现是免费的,只有潜在客户点击进入企业的网站才收取一次的点击费用。

  3、推广流程分析

  网民通过搜索引擎来搜索感兴趣的商品的过程,就是企业一步步地针对潜在客户推广自己产品和品牌的过程。

  3.1推广流程从下图我们可以看出,360搜索推广主要是在网民搜索了企业定制的关键词后,把企业的推广结果展现给网民,并推动真正对企业信息感兴趣的网民实施点击,进入企业网站。而之后的过程,是企业表现的阶段。要实现一个有效的推广过程,是需要360搜索和企业的共同努力的,缺一不可。

  3.2保证推广效果的关键点---提高转化率一个来so.com查询的网民,从感兴趣的意向查询阶段到最终真正购买,中间有数个阶段要走,而每个阶段进入下个阶段,都有意向客户的流失,这是必然的,如下图。我们看到,每一步的转化率是直接影响推广效果的,所以每一步的转化率是关键点。而如何使流失最少,企业的订单转化率**,体现了搜索服务商的价值和企业的能力。而360搜索能在展现量一定和企业能力一定的情况下,因为安全、真实和可信的搜索结果而赢得的网民中的良好口碑,能够使得展现量到有效点击数的流失为最少,使得企业的推广效果**化。

  4、推广的展现位置

  360搜索推广的展现位置为搜索结果页的左上方及右侧,左侧顶端三个展示位,右侧八个展示位。其中左侧推广展示位的点击率远高于右侧5、排序规则及收费

  5.1质量度

  5.1.1为什么需要质量度

  如果推广商户用高出价获得了第一位排名,但推广信息让人厌烦,产品与搜索词毫不相关,长此以往,搜索者会对推广信息的相关性做出负面判断从而忽视这片区域,这是推广商户和搜索引擎都不愿意看到的。所以,仅仅出价高不能等同于排名靠前,被点击的数量或被点击的几率与出价结合在一起考虑才能得出全面的判断。于是,搜索引擎引入了质量度这个概念,其数值反应了推广信息被搜索者的接受程度,搜索者越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高。5.1.2影响质量度的因素l点击率(CTR)如果您能比其他推广商户吸引更多点击,即点击率(CTR)更高,您就能获得更高质量度。这包括2个部分:一,历史点击率(CTR)比较高;二,创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强,比如使用了关键词包含或嵌入等手段。l访问者体验访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为,如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系,这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小,最终受伤害的会是所有人。l推广商户的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长,推广经验越多,可信程度越高。目前在关键词管理界面里,质量度是以5颗星来打分的,5颗星表示优秀,1颗星表示糟糕,而4颗星是表示良好,2-3颗星是表示待于优化。5.2出价客户愿意为关键词支付的**价格5.3影响360搜索结果排序的因素影响关键词/创意在360搜索结果中排序的因素有:l出价l质量度---是网民对该关键词/创意推广结果的综合评价。l账户结构----指企业在点睛平台投放时的账户设置l关键词匹配---指企业在点睛平台选择了关键词后,对匹配模式的选择可以看到,在企业的账户结构和关键词匹配模式确定的情况下,对关键词排名起关键因素的是出价和质量度。同时在这四个因素中,出价和质量度对排序的影响也占据着绝对的大权重。5.4360搜索推广的收费5.4.1360搜索开户费

  360搜索对广告主实施统一开户费,没有折扣。首次开户费为4600元,其中600元为年服务费,4000元为预充值。

  5.4.2 360搜索最低出价

  在360搜索的促销期,每个关键词的最低出价都是0.3元,在行业内具有非常高的性价比。

  5.4.3点击价格

  360搜索推广的创意采用效果付费模式,根据实际有效点击收费。

  点击价格:企业为网民的点击访问支付的实际推广费用

  点击价格比企业的实际出价更低,**不会超过企业为关键词所设定的出价。

  关键词出价*质量度=排名竞争力

  l 当关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为:该关键词的最低出价。

  l 其他情况下,每次点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01

  系统把左右侧的推广结果都统一管理了起来,排名高的推广信息优先展现在左侧

  排名是由出价和质量度两个因素来决定的,质量度不过关,出价再高也无法出现在左侧。

  二、360搜索推广优势

  1、优势一:用户信赖,搜就想买

  360搜索的搜索结果质量非常高,因此用户非常信赖,来360搜索,都有善意的购买意图,因此说360搜索的流量质量高。而这些高质量流量给企业推广带来的点击中,有效点击数很高,无效点击非常少,企业当然推广成本降低,推广效果更好了,企业的利润增加也就是自然而然的事了。2、优势二:优质平台,彰显品牌广告主在360搜索这个优质平台做推广,能有效提升自己公司的品牌美誉度。众所周知,目前由于市场中的搜索引擎搜索结果中充斥着大量的误导、虚假和诈骗广告,让很多的合法、规范经营的推广企业非常困惑,因为他不得不和这些不良诈骗的企业混在一个搜索结果中,用户无法区别真伪,因此对哪怕是合法、规范经营的企业也抱有极大的怀疑态度,这对企业的品牌显然是个毁损。而360搜索因为搜索结果安全、真实、可信,深得用户信赖。用户认可360搜索平台,因为用户知道在360搜索中推广的企业是真实、可信的。因此,企业在360搜索做推广,能大大彰显自己的品牌,等于告诉用户,我是个合法、规范经营的企业,我是优质的。3、优势三:抢占先机,性价比高360搜索商业化不久,一方面左三右八的推广位,同行竞争还不激烈,企业可以先到先得,抢占最佳位置。同时,在360搜索商业化的准入期,CPC价格非常合理,最低起价才¥0.3,远低于同行业的价格。以最低的出价,可获得**的广告展现位置,不存在激烈的行业竞争,性价比非常好。4、优势四:亿万流量,滚滚商机360搜索已有的可观市场份额和持续增长的巨大后劲,使得企业推广能够得到很多的潜在客户,充满了商机,企业自然会非常感兴趣。                         其实,中国网民有着基于网址导航和浏览器使用搜索的习惯,360拥有中国用户量**的网址导航,以及用户量**的国产浏览器,能够提供符合用户习惯、给用户更多选择的搜索服务,所以360搜索的巨大搜索量是毋庸置疑的。5、优势五:准确定位,准确投放企业通过360搜索推广,可以通过360具有强大功能的智能平台的多种流量匹配模式,让您在合适的时间、区域精确锁定目标客户。这样在相同展现的前提下,企业网站的点击率和转化率都得到充分提高也就是企业的推广成本会大大降低,这对企业无疑使很有吸引力的。6、优势六:效果付费,弹不虚发360点睛智能投放平台,完全按照给企业带来的潜在客户点击计费,没有点击不计费。●费用统计报告让您的投入明明白白。●可以灵活控制推广力度和资金投放,投资回报更高。7、优势七:灵活可控,尽在掌握根据推广需要,灵活的设置预算、地域和时间,并能精确评估投放效果,一切尽在掌握。8、优势八:专业指点,优质服务搜索推广相对来说是比较专业的,如何选择关键词,如何出创意,如何评估效果,如何调整推广方案,都需要专业的知识和长期SEM的经验。360搜索遍布全国各地的强大客服团队,具有一批专业且具有实战经验的推广顾问,推广顾问全程帮助客户维护管理账户,能够给我们的客户提供具有针对性的推广建议。帮助企业实现**的性价比。三、360点睛平台

  1、定义

  360点睛营销平台是基于360搜索产品的推广营销平台。通过专业数据处理算法实现精准定向、成本可控及收益提升。

2、点睛平台优势

  精准定位——通过关键词匹配,以及分时段、地域、用户群投放,精准锁定目标用户群,为企业展现更精准的推广信息。操作简单——人性化设计,投放流程快捷,操作简单灵活,只需要开通账户即可实现自助式投放。智能高效——专业的统计方法和多种数据报告,保证推广的科学性和严谨性;只按效果收费,真正实现更低投入,更高回报!

3、点睛平台主要功能

  四大模块:l 推广模块l 投放管理l效果评估l优化推广3.1推广模块包括建立账户结构—〉添加关键词—〉设置匹配方式—〉制作创意—〉设置URL—〉设置预算—〉设置出价—〉设置定向方式几个推广步骤。以下就其中几个关键的步骤和概念作介绍:3.1.1账户结构账户结构:1、建立推广计划:为推广计划命名,可以设置预算、推广时间、推广时段等;2、建立推广组:为推广组命名、选择投放频道、展现位置、投放地域等;

3、撰写推广创意;

4、选择关键词3.1.2添加关键词1、系统提供“搜索关键词功能”,提供与企业的搜索词相关性大的关键词供选择。

2、系统提供“批量上传工具”,帮助企业快速导入已有搜索推广计划、推广组、关键词和创意。3、否定关键词可以方便企业排除非潜在客户的搜索。否定关键词仅对"广泛"、"短语"匹配的关键词生效;当且仅当网民的搜索词与否定关键词完全一致时,企业的推广结果才将不会展现。3.1.3匹配方式当网民进行搜索时,系统会自动挑选对应的关键词,将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式,来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。目前搜索推广为您提供精确匹配、短语匹配和广泛匹配和否定匹配四种模式。

1、精确匹配:是指与您提交的关键词字面完全相同的网民搜索词。例如:关键词为"培训",若该词为精确匹配,网民只有在搜索"培训"的时候,您的创意才有机会展现。2、短语匹配:包括精确匹配,同时包含该关键词及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配。例如:关键词为"培训",若该词为短语匹配,网民在搜索"英语培训"、"教育培训"的时候,您的创意将有机会被展现。3、广泛匹配可以使您的推广结果获得更多展现机会。以关键词"鲜花快递"为例,当您使用广泛匹配方式时,以下几种形式,都可能使您的推广结果展现,即使您没有提交这些词:(1)同义近义词:鲜花速递;(2)相关词:北京鲜花快运,同城鲜花速递;(3)变体形式(如,加空格、语序颠倒等):鲜花快递,北京快递鲜花;(4)完全包含关键词的短语(语序不能颠倒):情人节鲜花快递,情人节便宜的鲜花快递。4、否定匹配:与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如:商户只做英语培训,不做日语培训,则可以选择“日语”作为否定词。每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以视为对一组词的选定,并可以通过否定匹配进行校正。l精确否定关键词仅对"广泛","短语"匹配的关键词生效;当且仅当网民的搜索词与否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。l否定关键词仅对"广泛","短语"匹配的关键词生效;当且仅当网民的搜索词与否定关键词完全包含时,您的推广结果将不会展现。3.1.4制作创意创意是商户展现在搜索用户面前的推广内容,包括标题、描述、访问URL和显示URL。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众,而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中,从而采取行动促成转化。访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现。通配符可以帮助企业在搜索推广的创意中插入不同的关键词,实现多个关键词与多组创意的配对。插入通配符的创意在展现时,将以触发的关键词替代通配符的形式展现。在搜索推广时,当创意标题、描述中包含的词语与用户搜索词完全一致或意义相近的情况下,展现时会出现飘红。3.1.5设置预算系统可以提供两种预算控制:

1、推广计划的每日预算这是该推广计划的每日**扣费额度,当推广计划的消费达到企业设定的每日预算时,该推广计划将自动下线。2、账户的每日预算这是该账户的**消费额度,当账户预算达限以后,不管推广计划的预算是否达限,账户内的推广内容都会下线,不再展现在网民面前;在账户预算未达限时,若其中一个推广计划预算达限并下线以后,其他推广计划仍将正常推广。3、一般情况下预算应该是不小于10元的整数3.1.6设置出价系统分推广组出价和关键词出价1、推广组出价即企业为该推广组内所有关键词所设定的出价。在为关键词和其所在的推广组同时设定出价的情况下,以关键词的出价为准。2、关键词出价是企业为已购买关键词带来一次点击所愿意支付的**费用。但每次点击价格可能低于或等于该出价。3、最低出价是指为使该关键词上线展现,设定的***格。企业的出价不能低于最低出价,如果低于最低出价将不能获得展现机会,且不能提交成功。3.1.7设置定向方式新建推广计划的时候,企业可以l设置推广计划的投放时段,企业可以详细设置投放在某一天甚至某个小时l选择某些特定投放地域,以便您的推广创意能更精准的投放给目标人群。企业可以选择多个地域,既可以是省级单位,也可以精确到地级市。如不选择,则默认为全地域投放。3.2投放管理3.2.1质量度得分1、质量度得分是对企业的关键词/创意和账户的综合评价,与该关键词/创意的历史投放效果,企业账户内所有在线创意的平均历史投放效果,您账户内的余额情况以及在线时长等因素有关。2、质量度得分与出价共同决定了您的创意/关键词排序。质量度得分越高,您需要支付的费用可能就越低,而创意在展现时也有可能会更优先。2、新账户的质量度得分是由账户历史表现、点击率、创意与关键词的相关性、创意的撰写质量等因素共同影响,新账户虽然没有历史表现,但是系统会根据该账户的结构、关键词与创意的相关性、创意的撰写质量等来衡量其质量度得分。3.2.2创意展示1、系统提供“推广实况工具”可以帮助企业查看在多个推广推广地域的推广展现情况。输入想查看的关键词,选择具体地域,就可以通过页面预览的形式看到该搜索词在该地域的推广展现情况。2、系统提供“IP排除工具”当企业进行搜索推广时,通过IP排除工具可以有效排除恶意点击,节省费用。您可以设置最多10个IP或IP网段为黑名单,黑名单中的IP终端将不会展示您的搜索推广创意,也不会计算相应的展示、点击和费用数据。3.3效果评估3.3.1推广效果模块1、在"效果评估"模块能够查看创意/关键词的投放效果。您可以查看某段时间内,所有创意的展示和点击次数,点击率、平均点击费用、总费用等情况,同时也能查看某天某个创意的详细点击、展示和花费情况。2、"地域报告"可以查看您选择的地域定向的投放效果,企业可以据此优化您的创意。3、"兴趣报告"可以查看您选择的兴趣定向投放效果。您可以据此优化您的创意。4、关键词报告,是对账户内所有关键词基本数据的呈现,可以通过关键词报告评估投放关键词的效果。3.3.2统计和消费进入"效果评估",在"消费明细"页面即可查看消费明细。3.4优化推广目前点睛平台提供的账户优化的方法包括:优化账户结构、优化创意撰写质量、优化访问URL、优化出价等。账户优化是一个循序渐进的过程,为了提升推广效果,您需要对推广方案进行调整。优化的方向取决于您最终的推广目标。四、关于360如何应对无效点击

  1、360搜索安全、真实、可信的搜索结果让用户信赖,非恶意的无效点击数很少

  搜索市场的无效点击情况是比较严重的,360搜索以用户体验为核心目标,多维度采取措施,打造安全、真实、可信的搜索引擎,得到了很多用户的认可,用户信赖360搜索,从而对在360搜索上做推广的企业的信任度也高,因此其他搜索服务商中需要由广告主买单的以下情况,在360搜索平台是基本可以避免的。  这些情况包括:l1、用户误点击的情况,因为其他搜索服务商的搜索是只要用户触及底色的任一部分,就算一次点击,需要付费;l2、用户点击后,因为不安全因素,误中木马或者钓鱼网站,这部分点击企业也要付费;l3、很多用户由于对某些搜索服务商中的误导用户广告、虚假广告、特别是医疗行业的虚假广告非常反感,进而对其平台所有的推广广告都持很强烈的不信任态度,这些用户点击了推广广告后,其实对其内容并不信任,并没有购买其产品的意愿,成为彻底的无效点击,这部分用户也要付费;l4、某些搜索服务商由于其自然搜索结果和推广搜索结果不明确区分,混在一起,对于小白用户,很难明确区分,但是他们又对搜索结果不信任,因此要反复比较,权衡,多次往返一个网站,造成不必要的重复点击。以上情况我们认为是非恶意的无效点击,这些无效点击在360搜索平台很少。同时360的强大的技术系统也有一整套机制来过滤掉一些恶意的无效点击,以下是这个系统内容的介绍:2、无效点击的范围

  系统认为不会为客户带来有效访客的点击,而企业无需为无效点击支付费用。3、过滤机制及范围

  3.1过滤机制

  360搜索通过完善的过滤机制来过滤无效点击。

  360建立了一套完善的机制,通过数十个维度来监控每次点击,识别无效点击并进行过滤,360无效点击过滤机制总共有四个部分组成:自动过滤、自动调节、人机交互和人工分析。

  一旦确定点击属于无效点击,我们就会自动从企业的报告和付款中滤除这些点击,因此企业无需为这些点击付费。

  自动过滤:过滤系统会将每个点击与每天及历史接收到的全国海量点击数据通过IP、cookie、关键词等数十个维度进行关联分析,同时对用户历史检索、点击行为进行分析,一旦发现该点击异常就会标识为无效点击,进而被自动过滤而不计费。

  自动调节:系统的分析工具将通过自动分析点击的特征,自动调整线上过滤系统的过滤参数,实现对无效点击的高效拦截。

  人机交互:系统对点击自动进行排查分析,将可能存在异常的点击报告给专业的分析人员。若专业人员经分析、处理后确认异常,则将结论反馈给过滤系统,系统根据反馈自动调节过滤参数,实现对无效点击的过滤。

  人工分析:360的专业分析人员还会利用特定技术,开发高级工具对点击进行更深入分析,并针对结论采用相应措施,不断升级、完善过滤系统。

  3.2 过滤范围

  1、重复性的人工点击

  包括:人为或浏览器造成的连续多次点击

  例如:双击、浏览器自动多次刷新

  2、利用作弊软件自动点击

  这些点击是以消耗其他客户的推广费用为目的的恶意竞争行为,包括由自动点击工具、漫游器或其他欺诈性软件产生的点击。

  3.3 导致点击量和消费增加的正常原因

  导致点击量和消费增加的原因有很多,可能包括以下几种情况:

  1、企业的账户调整

  2、其他客户的变动

  3、网民搜索量的自然增长


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