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360是如何破解在线教育招生难这个问题?360教育框架户效果怎么样?

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发表时间:2020-09-08 14:58

  2020年,突如其来的疫情给教育培训行业带来了冲击,但是也催生了新的商业趋势。从以物易物到互联网支付,新商业让企业们思考如何重做商业模式的设计与优化。那么,教育培训企业应该如何应对挑战,抓住时代机遇呢?360广告智慧商业盘点教育行业优质案例,看教育企业如何搭乘360投放广告流量增长的快速列车,实现高效招生最大化。

  目前,360移动搜索已经与华为、小米、OPPO、魅族等手机厂商进行合作,在主流机型的原生浏览器中采用360广告引擎,实现搜索流量与人群质量的双增长。2020年,360广告推广流量较2019年同比增长100%。

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  K12教育:马太效应加剧下的“破茧而出”

  近年来K12教育发展迅猛,众多玩家纷纷入局,并形成学科辅导、语言培训、素质教育等垂直细分赛道。面对头部教育品牌马太效应进一步加剧,众多K12教育企业借助360推广开户流量增长的东风,破解强弱分化的魔咒,与家长建立起信任的桥梁。

  拥华教育在K12教育领域已经深耕细作了15年,在全国拥有25家校区,招生人数超过35万人。学校采取名师小班化教学,分层授课、定位培优,在上海K12教育培训机构中名列前茅,有一定的品牌影响力。然而,今年上半年疫情对学校招生产生了不小的冲击,随着复学复课的推进,以及暑假高峰期的来临,拥华教育希望借机挖掘更多市场潜力,并将预算增加到了8万每月。

  针对客户需求,360广告营销顾问根据展现、点击、转化等数据调整移动出价比例,保证消耗、提升排名、扩大曝光。同时,调整账户结构,根据用户画像进行关键词匹配,完善落地页效果。从数据增长趋势来看,6月份前半月,环比五月份整月,点击量增加4倍。拥华教育市场经理表示:整体来说,效果还不错,刚开始没什么感觉,营销人员和我们沟通后进行了许多调整,包括优化账户、拓词之类的,效果就一点点起来了,点击量有很大的提升。我们对360推广还是有很高期待的。

  效果就一点点起来了,点击量有很大的提升。我们对360推广还是有很高期待的。

  拥华教育广告样式

  职业教育:终身化学习下的“升级革新”

  受人才需求、产业结构调整、政策鼓励的影响,职业教育在国民教育体系的重要性凸显。我国职业教育正逐步走向终身化。随着职业教育体系的逐渐完备,我国职业教育将步入发展快车道。面对政策鼓励与产业升级,360广告投放依托流量、数据、技术优势,助力职业教育企业发展之路。

  作为以培养电力专业技术人才为主的中等专业学校,临沂电力学校以360PC+移动端搜索广告相结合,通过360优质资源展现学校实力与师资水平,吸引潜在生源,扩大招生规模。同时,根据后台推广数据找出高转化关键词单独建立投放计划,找出账户展现高点击的创意进行优化。从数据来看,随着360广告投放流量的增长,移动端点击率是PC的2倍,而点击价格也较低,有效降低平均获客成本。

  数据来看,随着360广告投放流量的增长,移动端点击率是PC的2倍

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  临沂电力学校创意优化物料

  叩开招生成功大门的还有重庆味必特餐饮。作为一家从业近20年的餐饮创业培训企业。受到疫情影响,线下招生困难,许多客户并不愿意到校报名。了解投放需求后,360广告投放营销人员重视移动搜索投放,低价放宽匹配投放,优化移动创意,搭建晚间移动计划。针对获客少成本高的痛点,详细分析关键词消费数据、搜索词数据、网站抵达率等,重点关注高消费词的转化情况,降低低转化词消费,提升高转化词的数量。味必特市场部林经理告诉我们,感觉移动端流量提升了很多,而且质量也不错,咨询量相比之前提升了20%左右吧。

  了解投放需求后,360广告投放营销人员重视移动搜索投放

  4-5月展现量增长情况

  学历教育:多元化发展下的“体系建设”

  成人继续教育是国民教育的重要组成部分,为全民接受教育提供了更多渠道与机会。目前,我国成人学历继续教育已经形成多主体、多渠道、多形式、多层次、多规格发展的办学体系。360移动搜索流量的攀升也将为学历教育机构的多元化发展提供支持。

  成立于1996年的电大天培是一家集成人高考、专升本等多种形式的学历教育机构,曾多次被天津南开教委评为“优秀办学单位”。但是在招生中也面临着获取信息渠道单一、急需与用户建立信任、自身特点不突出、用户购课链条过长等问题。360广告投放营销人员了解到情况后,为电大天培制定了360广告开户5步投放策略,通过核心关键词抢占排名、周边词抢占流量、创意内容突出个性特质、新广告样式及时覆盖、出价比例和匹配模式综合搭配,实现引进新学员、维护老学员、提升知名度的需求。从展示次数来看,2020年5月同比增长62.28%,6月同比增长79.61%;从点击次数来看,2020年6月环比5月提升2.97%,呈现稳步提升态势。

  360广告投放营销人员了解到情况后,为电大天培制定了360广告开户5步投放策略

  电大天培展示量增长情况

  切实感受到实惠的,还有从事成人继续教育、技能培训的万方教育。留意到360广告投放流量增加后,万方教育加大了移动搜索的投放比例、创建了专门的推广计划,并且在客服的帮助下丰富了创意样式,包括常见的电话、在线客服咨询组件以及凤舞高级样式。360投放广告端专属计划投放了近3个月,总消费增幅30%,咨询量较之前增加50%。万方教育网络部主管表示:相信在移动搜索领域,360移动广告投放还有更多空间,后续我们也会和360广告继续保持合作。

  随着企业竞争和人才竞争的加剧,终身学习是大势所趋。360广告正依托流量的增长、数据分析能力、技术的赋能,与广大教育企业一起破解“招生难题”,抓住时代的机遇,共享发展的果实。


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