360是如何破解在线教育招生难这个问题？360教育框架户效果怎么样？

　　2020年，突如其来的疫情给教育培训行业带来了冲击，但是也催生了新的商业趋势。从以物易物到互联网支付，新商业让企业们思考如何重做商业模式的设计与优化。那么，教育培训企业应该如何应对挑战，抓住时代机遇呢？360广告智慧商业盘点教育行业优质案例，看教育企业如何搭乘360投放广告流量增长的快速列车，实现高效招生最大化。

　　目前，360移动搜索已经与华为、小米、OPPO、魅族等手机厂商进行合作，在主流机型的原生浏览器中采用360广告引擎，实现搜索流量与人群质量的双增长。2020年，360广告推广流量较2019年同比增长100%。

　　K12教育：马太效应加剧下的“破茧而出”

　　近年来K12教育发展迅猛，众多玩家纷纷入局，并形成学科辅导、语言培训、素质教育等垂直细分赛道。面对头部教育品牌马太效应进一步加剧，众多K12教育企业借助360推广开户流量增长的东风，破解强弱分化的魔咒，与家长建立起信任的桥梁。

　　拥华教育在K12教育领域已经深耕细作了15年，在全国拥有25家校区，招生人数超过35万人。学校采取名师小班化教学，分层授课、定位培优，在上海K12教育培训机构中名列前茅，有一定的品牌影响力。然而，今年上半年疫情对学校招生产生了不小的冲击，随着复学复课的推进，以及暑假高峰期的来临，拥华教育希望借机挖掘更多市场潜力，并将预算增加到了8万每月。

　　针对客户需求，360广告营销顾问根据展现、点击、转化等数据调整移动出价比例，保证消耗、提升排名、扩大曝光。同时，调整账户结构，根据用户画像进行关键词匹配，完善落地页效果。从数据增长趋势来看，6月份前半月，环比五月份整月，点击量增加4倍。拥华教育市场经理表示：整体来说，效果还不错，刚开始没什么感觉，营销人员和我们沟通后进行了许多调整，包括优化账户、拓词之类的，效果就一点点起来了，点击量有很大的提升。我们对360推广还是有很高期待的。

　　效果就一点点起来了，点击量有很大的提升。我们对360推广还是有很高期待的。

　　拥华教育广告样式

　　职业教育：终身化学习下的“升级革新”

　　受人才需求、产业结构调整、政策鼓励的影响，职业教育在国民教育体系的重要性凸显。我国职业教育正逐步走向终身化。随着职业教育体系的逐渐完备，我国职业教育将步入发展快车道。面对政策鼓励与产业升级，360广告投放依托流量、数据、技术优势，助力职业教育企业发展之路。

　　作为以培养电力专业技术人才为主的中等专业学校，临沂电力学校以360PC+移动端搜索广告相结合，通过360优质资源展现学校实力与师资水平，吸引潜在生源，扩大招生规模。同时，根据后台推广数据找出高转化关键词单独建立投放计划，找出账户展现高点击的创意进行优化。从数据来看，随着360广告投放流量的增长，移动端点击率是PC的2倍，而点击价格也较低，有效降低平均获客成本。

　　数据来看，随着360广告投放流量的增长，移动端点击率是PC的2倍

　　临沂电力学校创意优化物料

　　叩开招生成功大门的还有重庆味必特餐饮。作为一家从业近20年的餐饮创业培训企业。受到疫情影响，线下招生困难，许多客户并不愿意到校报名。了解投放需求后，360广告投放营销人员重视移动搜索投放，低价放宽匹配投放，优化移动创意，搭建晚间移动计划。针对获客少成本高的痛点，详细分析关键词消费数据、搜索词数据、网站抵达率等，重点关注高消费词的转化情况，降低低转化词消费，提升高转化词的数量。味必特市场部林经理告诉我们，感觉移动端流量提升了很多，而且质量也不错，咨询量相比之前提升了20%左右吧。

　　了解投放需求后，360广告投放营销人员重视移动搜索投放

　　4-5月展现量增长情况

　　学历教育：多元化发展下的“体系建设”

　　成人继续教育是国民教育的重要组成部分，为全民接受教育提供了更多渠道与机会。目前，我国成人学历继续教育已经形成多主体、多渠道、多形式、多层次、多规格发展的办学体系。360移动搜索流量的攀升也将为学历教育机构的多元化发展提供支持。

　　成立于1996年的电大天培是一家集成人高考、专升本等多种形式的学历教育机构，曾多次被天津南开教委评为“优秀办学单位”。但是在招生中也面临着获取信息渠道单一、急需与用户建立信任、自身特点不突出、用户购课链条过长等问题。360广告投放营销人员了解到情况后，为电大天培制定了360广告开户5步投放策略，通过核心关键词抢占排名、周边词抢占流量、创意内容突出个性特质、新广告样式及时覆盖、出价比例和匹配模式综合搭配，实现引进新学员、维护老学员、提升知名度的需求。从展示次数来看，2020年5月同比增长62.28%，6月同比增长79.61%；从点击次数来看，2020年6月环比5月提升2.97%，呈现稳步提升态势。

　　360广告投放营销人员了解到情况后，为电大天培制定了360广告开户5步投放策略

　　电大天培展示量增长情况

　　切实感受到实惠的，还有从事成人继续教育、技能培训的万方教育。留意到360广告投放流量增加后，万方教育加大了移动搜索的投放比例、创建了专门的推广计划，并且在客服的帮助下丰富了创意样式，包括常见的电话、在线客服咨询组件以及凤舞高级样式。360投放广告端专属计划投放了近3个月，总消费增幅30%，咨询量较之前增加50%。万方教育网络部主管表示：相信在移动搜索领域，360移动广告投放还有更多空间，后续我们也会和360广告继续保持合作。

　　随着企业竞争和人才竞争的加剧，终身学习是大势所趋。360广告正依托流量的增长、数据分析能力、技术的赋能，与广大教育企业一起破解“招生难题”，抓住时代的机遇，共享发展的果实。