360KA框架户:美容祛痘行业在360怎么投放？
美容祛痘行业在360广告怎么玩?美容祛痘行业如何玩转360广告?
360广告平台凭借众多行业头部企业的社交广告资源，泛人群质量及数据系统居于广告行业头部地位，可以助力美容机构拓展更多优质客户资源。下面我们就来具体看看护肤美容行业的广告投放呈现哪些规律?广告投放的素材有什么常用方法?美容祛痘行业如何玩转360广告。
一、美容祛痘行业在360广告怎么玩
1. 投放链路：收集表单+添加私人微信粉
1)收集表单：通过360广告投放收集销售线索;
2)添加私人微信：通过360广告投放吸收私人微信粉;
3)电销&微信转化：由美容机构电话销售团队，在规定期内对客户回访(通常为1-2天)，或者微信客户人员接受咨询，进一步收集用户信息并强化修复痘肌意向;
4)缴纳定金：通过电话或者微信，确定用户到店时间并且收取定金;
5)预约上门：进行皮肤检查修复，定位问题;
6)接受治疗：制定修复方案，开始修复疗程。
2. 推广策略
1)人物画像
美容行业人群画像大致主要为以下三个维度：
中高校患青春痘学生;
大学生痤疮患者;
25岁以上白领上班族痤疮患者。
根据我国皮肤协会、我国青少年联合会调查显示：中学生、大学生和白领上班族是肌肤健康问题的重点人群。三大人群总共5亿人之多。
2)定向策略
年龄：16-40岁;
性别：祛痘行业性别不限;
地域：主要以门店为中心覆盖周边5公里到10公里;
兴趣行为：美容护肤高兴趣标签+关键词定向，关注健康美容，且经济能力独立。
3)出价策略
抢量出价：在广告层级上开启自动拓量，把地域和性别勾选为不可突破。
控本出价：在广告层级上的出价策略，选择优先低成本。
在账户层级里的工具箱内的自动化规则，设置成本值，广告一旦超过预期成本，让系统立即停止计划。
3. 投放策略
1)起步阶段
a. 广告位测试，优先选择流量大的广告位，综合多方面去筛选2-3个广告位;
b. 定向和素材测试优化，使用AB test能高效测试出优质定向，使用动态创意能高效测出点击率高的素材;
c. 落地页优化，通过分析落地页的转化情况，更好的优化落地页内容布局和排版，提升转化率。
2)稳定阶段
a. OCPA使用方法
作用：稳定目标转化成本前提下获量;
出价：根据近7天平均转化成本出价。
b. 素材定期更新
更新周期：3-5天;
更新方法：只要该广告的转化成本连续超预期成本2天以上，可关闭该广告投放，建新广告上新素材。
3)放量阶段
a. OCPA+宽定向
在账户上累计足够多的转化数据上，在新建计划上直接使用OCPA+款定向(地域+年龄+性别)的方式来扩大人群覆盖范围。
b. OCPA+自动扩量
使用OCPA+自动扩量功能后，系统会根据该广告累计投放数据，在广告定向范围外，主动寻找更多符合优化目标的用户。
c. OCPA+第一方数据
广告主上传有效客户数据(如电话号码)到人群洞察学习扩展更多相似人群，形成第一方数据。使用OCPA+第一方数据可获得更多意向用户，链式拓展人群。
4. 图片素材分析
1)优质素材
a. 美少女/小帅哥型：高颜值的视频封面图更容易引起点击;
b. 场景型：现场检测等场景更有代入感;
c. 教程型：传授祛痘小方法，能更好的树立信任感。
2)被拒素材
a. 素材请勿使用白底;
b. 素材白边切割;
c. 素材请勿使用大头照，脸部被切割;
d. 请勿使用局部特写素材，请勿使用引人不适、恶心反感等场景，如大面积痘痘;
e. 广告视频请勿使用【痘痘形象】让人恶心不适元素及场景推广，影响用户体验。
5. 落地页制作
1)突出活动卖点：推出限时活动，激起对祛痘有需求的用户的兴趣，并引导用户在线预约，促进线下到店交易;
2)增加表单信息：增加2个表单，同时在表单上增加预约时间和预约门店，直接在线预约，同时保证用户信息的有效性(二跳加粉同理);
3)限定预约名额：在表单上方增加“每日限定30人，今日尚余5个名额”表示活动名额有限，手慢无，可促进用户趁早预约，加快转化速度。
以上就是美容祛痘行业在360广告平台的投放策略。
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