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360代理商,360竞价推广的技巧

发表时间:2019-09-19 14:51

  今天上海聚搜小编要向大家安利360推广的最新产品——移动建站工具,可以帮助广告主解决技术难题,无需API对接实现“oCPC”功能。

  广告主可通过模板或简单的设置制作站点,同时,平台会将数据详尽披露给广告主(数据包含电话、表单、咨询),为投放优化提供指导。移动建站通过转化数据对接,将电话、表单、咨询等数据回传,系统根据广告主回传的转化数据,预估每一次展示的转化价值,实现动态智能出价,从而帮助广告主获得更多优质流量,提升转化效果。

  企业主通过移动建站,实现了oCPC投放后,如何高效完成获客转化,把预算花在刀刃上?“233”优化模型,带你get优化的正确姿势。

  “2”种模型:

  我们都知道oCPC分为俩个阶段,第一阶段主要就是数据的收集。打开类每个账户7天内转化数≥100条才能进入第二阶段,所以第一阶段的收集策略直接影响着我们的模型,下面我们来具体看下这2种模型:

  ①   “沙漏”模型:定向人群由宽到窄

  操作方法:给到系统足够的数据去学习,由系统判定什么资源更适合你,模型更精准。所以沙漏模型第一阶段采用简单人群定向(兴趣+年龄等)+全网智能优化的方式收集人群。这样数据模型由人工智能判定,模型精准,建模期短,第二阶段起量快,前提需保证预算充足。

  以某招商客户举例,假设客户线索 150每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷3(收集周期)=5000元,之后进入智能优化阶段。

  ②   “漏斗”模型:定向人群由窄到宽

  操作方法:结合【360DMP行业人群包+定向行业媒体包】或【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群,成本相对更稳定,模型人群较精准,但进入第二阶段需一定周期。

  以某招商客户为例,假设客户线索120每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷7(收集周期)=1714元,之后进入智能优化阶段。

  “3”个优化指标

  账户进入第二阶段后,如何更好优化效果?我们可以用竞价排序公式进行分析:

  eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000

  eCPM:广告平台竞价的排序依据,千次展现收益,经测试低于3元将无法正常出量。

  pCTR:预估点击率。可以直接参考账户现有CTR数据。点击率影响因素为人群&素材,第二阶段人群主要由系统算法判定,所以重点应对素材进行优化提升CTR。建议一周2-3套为宜,可以新建推广组或者复制效果好的推广组。

  pCVR:预估转化率。可参考账户现有转化率(推广组-自定义指标-转化率),或者通过公式计算得出。转化率影响因素主要为人、素材及落地页。人群和素材同上,重点优化落地页是提升CVR的重点。经测试,双表单和转盘样式更有优势,提升客户线索提交率18%左右。

  CPA:目标转化出价。因为第一阶段设置目标转化成本不生效,所以可先设置为目标成本的2倍,第二阶段目标转化成本开始生效,可设置为第一阶段实际成本的1.2倍,稳定投放2-3天后,逐步调整为目标成本。其次,第二阶段恢复目标成本。避免频繁调整,调整频次3-5天即可。

  以某广告主为例,经过优化,3个指标数据如下:

  “3”图样式

  233模型中第二个“3”指的是创意层级三图样式。经唯一变量测试后,小图、大图、三图样式中,三图样式转化最好,同时结合创意通配符,可以大大提升点击率。

  在有限的文字和图片里面,如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。

  然而信息流优化中,任何定向、物料都不能一劳永逸,需要不断测试,找出优质人群、定向方式、创意和LP才是王道。


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